NXT – The Transformation of Retail. Tematikken er globalisering, kanalsampsill og innovasjon. Fra kl 0900-10:15 gjennomføres det fire parallelle fagsesjoner med utvalgte aktører, hvor Netthandelsgruppen stiller på to av disse: B2C-netthandel i sal A og Digital Merkevarebygging i auditoriet.

Se programmet for NXT her

Norges viktigste møteplass for netthandlere og digitale kjøpmenn i 2017

Netthandel.no har i tillegg til Stokke og Norrøna plukket ut åtte andre norske merkevarer som allerede delvis har internasjonalisert seg – eller som har et potensial til å bli store utenlands dersom ting gjøres riktig, man har den nødvendige flaksen med stang inn og ikke stang ut – og alt klaffer.

Oppramsingen er gjort i vilkårlig rekkefølge:

  • Kari Traa
  • Dale of Norway
  • Ekornes
  • Bergans
  • Comfyballs
  • Swims
  • Varier
  • Onepiece

Se også: Comfyballs rett til værs i Norge

Trusegründer Anders Selvig (44) sitt merke «Comfyballs» er for vulgært for USA, men salget har gått rett til værs i Norge.

Assosiasjonen med «balls» er for tøff kost for de amerikanske patentmyndighetene.

– Spesielt nok har vi faktisk fått varmerkebeskyttet dametruser med samme navn i USA, men det blir jo ikke helt det samme. Personlig synes jeg vel det er mer vulgært, mener Selvig.

Rett til værs i Norge. Han sitter likevel ikke på Kjørbokollen og gråter over manglende merkevarebeskyttelse i USA.

For i Norge går salget rett til værs. Selvig viser frem tall og statistikker som viser at det ble solgt 3.700 Comfyballs-truser i Norge i oppstartåret 2013. I fjor 2016 ble 53.000 solgt. Og i 2017 beregner han et salg på 115.000 truser.

– Og dette estimatet ser det allerede ut til at vi slår, sier han.

Les hele saken på Budstikka

Les også: Vil ta ballegrep på trusemarkedet

– Vi ønsker å gjenskape det vi har skapt på nett, sier Per William Frøisland, daglig leder i Netthandelsgruppen AS, til Netthandel.no.

Det Rocket Internet-inspirerte selskapet med sine 10 nettbutikker – deriblant Tights.no og Comfyballs.no – går offline.

Fellesnevneren for de ulike nettbutikkene som hører innunder paraplyen Netthandelsgruppen AS er i tre raske ord; trening, mote, velvære.

Netthandel.no treffer Frøisland, Johan Birgersson og Sofia Franzén bare timer før butikken Tights.no Shop slår opp dørene på Oslo City.

Les hele saken på Netthandel.no

Det som startet som en årlig handledag dagen etter thanksgiving i USA har eskalert til en hel salgsuke her til lands. Med en bratt vekstkurve som skulle opprettholdes måtte det omfattende planlegging til når årets hotteste salgsdager var i anmarsj. For oss var det kritisk å finne skjæringspunktet mellom å ha nok attraktive varer på lager men samtidig ikke ble sittende med masse varelager i ettertid som binder kapital.

I et lite land som Norge er det heller ikke så god tilgang på store volumer av varer, rett og slett fordi befolkningens størrelse er moderat og de fleste selskaper ønsker å unngå stor kapitalbinding i potensiell ukurans. Samtidig er det mange aktører som er ute etter store varevolumer samtidig i denne perioden.

For undertegnede, hvis hovedfokus er å skaffe flest mulig kunder og få de til å kjøpe noe, er Black Friday årets høydepunkt. Med hele 250 000 produkter å selge på hadde vi mer varer enn noen sinne. Her er noen høydepunkter sett med mine markedsføringsøyne:

  • 20+- simultane markedsaktiviteter, blant annet:
    • Radio, TV, display, programmatic, bloggere, Facebook-/instagramannonser, nyhetsbrev, konkurranser, snapchat, AdWords m.m.
  • Absolutt alt unntatt AdWords, radiospoten og noen få displayannonser ble gjort in house
  • Red Performance bistod med automatisk budøkning syncet eksakt mot når TV-spotene ble vist. Dette sikret maksimal synlighet for alle som satt med mobilene når de så spoten på TV.
  • Vi la ned mye arbeid i attribusjon, blant annet for å kunne måle eksakt hva bidraget fra hver kanal er for å maksimere yield i fremtiden.

Det var viktig for oss med jevn trafikkflyt for å sikre at ingen underliggende systemer bristet.

Med en markedsavdeling som bare har to deltidsansatte studenter og meg selv var dette voldsomt mye å holde i. De to stakkars studentene var jo også midt i eksamensperioden før jul. Det var dermed en rimelig utmattet gjeng som kunne summere opp en helt fantastisk salgsuke:

  • Femsifret antall ordre
  • Tosifret antall millioner i omsetning
  • Permanent uplift på trafikk, salg og konvertering

Denne uken er den uken i året hvor lagarbeid er viktigst. Alle systemer og rutiner får en kraftig stresstest. Uten løpende innsats fra alle ansatte og involverte i Netthandelsgruppen hadde vi aldri solgt så mye som vi gjorde. Eksempelvis byttet techgutta spontant hele cachingoppsettet på live nettbutikker med tung trafikk på Black Friday, uten nedetid, for å redusere sideinnlastingstid (!). Dette er ingen enkel operasjon og noe mange vil kvie seg for selv med god planlegging i lavsesong.

PS! Dette er TV-spoten vår, laget in house på en cocktail av koffein, kronisk søvnunderskudd og After Effects opplæringsvideoer og med radiospoten som lydspor. Vi hadde særdeles god effekt av denne på TV, sikkert fordi den skiller seg en del fra de vanlige reklamene og har et veldig tydelig budskap.

– Kall oss gjerne en akselerator. Der folk sliter med å få omsetning på produktene sine, skal vi få fart på sakene deres om vi er enige om at det er verdt å satse på. Om det blir ja fra oss; tøm det ned i trakten vår, og vi skal spre det ut i både inn- og utland, sier daglig leder Per William Frøisland.

I år er 50 millioner omsetningskroner målet for gutta, som alle bor i gangavstand fra kontor-lageret. Mest av praktiske hensyn for ikke å kaste bort for mye tid om de raskt må rette opp i noe som er galt. Ingen av de tre sier de sover med mindre alt ruller knirkefritt.

Se hele saken på ehandel.com